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广州收账公司因人而异的6大讨债策略

发表时间:2021-09-17 09:43作者:广州弘邦法律咨询服务有限公司

广州收账公司要因人而异,到什么庙念什么经,到什么山上说什么话。对付债务人,必须“看人下菜”,因人而异制定讨债策略。

1.对付“要钱没有,要命一条”的策略

     公司之间经济往来应以相互信任、相互协作为基础进行公平交易。但在实践中,有些人为了满足自身的利益与欲望,常利用一些诡计或借口拖欠一方债务,甚至是“要钱没有,要命一条”的无赖样。下面介绍几种广州收账公司对付策略:

   (1)反“车轮战”的策略。债务人一方采用不断更换接待人员的方法,达到使债权人筋疲力竭,从而迫使其做出某种让步目的。对付这种战术的策略是:及时揭穿债务人的诡计,敦促其停止车轮战术的运用。对更换的工作人员置之不理,可听其陈述而不做表述,这可挫其锐气;对原经办人施加压力,采用各种手段使其不得安宁,以促其主动还款;紧随债务公司的负责人,不给其躲避的机会。

   (2)“兵临城下”策略。这种策略的意思是,对债务人采取大胆的胁迫,看对方如何反应。这一策略虽然具冒险性,但对于“阴谋型”的债务人时常有效。因为债务人本身想占用资金,无故拖欠,一旦被识破诡计,一般情况下会打击他们的士气,从而迫使其改变态度。例如,对一笔数额较大的货款,债权人派出十多名清债人员到债务公司索款,使其办公室挤满了债权人公司的职工。这种做法必然会迫使债务人尽力还款。

2.对付“强硬型”债务人采取沉默策略

      这种债务人最突出的特点是态度傲慢,面对这种债务人,寄希望于对方的恩,赐是枉费心机,要想取得较好的讨债效果,需以策略为向导。总的指导思想是,避其锋芒,设法改变认识,以达到尽量保护自己利益的目的。

3.对“合作型”债务人的策略

     “合作型”债务人是清债实践中人们最愿接受的。因为他们的最突出特点是合作意识强,能给双方带来皆大欢喜的局面。所以对付“合作型”债务人的策略思想是:互利互惠。比如,在清债过程中,向债务人提出一些假设条件,用来探知对方的意向。由于这种做法比较灵活,讨债在轻松的气氛中进行,有利于双方在互利互惠基础上达成协作协议。例如:“假如我方再供货一倍,你们前面的款还多少?”“每月还款10万元,再送货2吨棉纱怎样?”等。

4.对待“感情型”债务人的策略

     在国内公司中最常见的人是属于“感情型”,这性格往往很容易接受。其实在某种程度上,“感情型”的债务人比“强硬型”债务人更难对付。“强硬型”债务人容易引起债权人警惕,而“感情型”债务人则容易被人忽视。因为“感情型”性格的人在谈话中十分随和,能迎合对手兴趣,能够在不知不觉中把人说服。

为了有效地对付“感情型”性格的债务人,必须利用他们的特点及弱点制定相应策略。

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