有关要账的三点心理学知识

     兵 法有云：攻心 为上，攻城 为下。所 以身为债 权人 的你，想 要债成 功，需 懂得 几个心理 学知 识。这样才 能抓住 债务人的心 理，切中 要害，让他悉 数还完 债务 欠款。收数公司

     一，破窗暗示。

     心理 学家 研究发现，当一栋房 子被打破 一扇窗，如果 不去修 缮，轻则会 被坏人打破更 多窗 户，重 则他们会 入室盗 窃。这就 像 大街随处 可 见的“办 证”信 息，因 为有人涂鸦 在一面 墙后，后面的 人就 争相效 仿。比如 你去某景 点，往地 上随手扔垃 圾，打破 本来干 净的地 面，很快 这种不良 现象就 会传染，周围 游客 也会随手扔 垃圾 到地面。

     而要债 也是这样，老赖 见你借 钱容易，就毫无 限制地伸 手问你要。当 你态度软 弱，头次 放过 老赖，他就 会得 寸进尺，不断 地拖延时 间，甚 至穷凶极恶 地和你对抗。想杜 绝这 种状 况，就不 要打开 一扇“破 窗”，不 要轻 易借 钱，也 不要表现 软弱。总 之，你要 债不成 功，首先 想想自 己是 不是存在 某些“破 窗”，尽管把它 修 缮起来。如果 自己缺 乏能力，就找第三 方力量来 解决。比 如：某老赖 四处 躲藏，但债 权人找 不到，这就成 为了 债务拖延的“破 窗”。后 来，把老赖揪出来，对方也就不攻自破。

     二，超限心理学。

     一 位大作 家去 听慈善演讲，那个传教士开 始讲了 十分钟 ，还是让人 挺感动的，大作家 已经想 捐款了。但是传教士喋 喋不休地又 讲了20 分钟，让 他感觉 冗长乏味，一 怒之下不仅不捐 款，还从 捐款箱里拿了 几块钱 出来。人的耐性都是有 限的，很多 债权人以 为高压之下，债 务人一定 会还款，结果搞 得“兵戎相见”！

     要债是 门技术 活，一定要拿 捏有度，只要 对方有还款 意想，那就不 要再步步紧 逼。

     三，温水煮青蛙。

     温 水煮青蛙 是个很经典的故 事，如果把青蛙放 到滚烫的开 水里，它会 立马跳出。但是你把青蛙 放在冷水里，慢慢 用火加热，它就会享受温 暖的过程，结果最终被烫死。

     现在很 多营销案 例都用到这个“温水 煮青蛙”法则，例如：每天 你只需供30元，就能在 某某地产买一套房子。每月只需交300元话费，你就能 得到最新款 苹果7手机。这和上面提到的“超限心 理学”是一样的，把价格定在客 户心理可以接 受的状态，避免刺激过 度，从而达到交 易成功。

     要债也是这样，忽然叫债务人拿 出一大笔钱，对方 肯定难以接受，导致 现场搞得很僵，不如先还一部分也行。今天还一部分，后天还一部分，慢慢债务就可以还个七七八八了。

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